“金九銀十”展會(huì)密集 企業(yè)如何選擇
在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)需求萎靡不振、國(guó)際貿(mào)易不暢、國(guó)內(nèi)外棉價(jià)倒掛較大以及歐債危機(jī)、美國(guó)消費(fèi)疲軟等不利因素下，中國(guó)布料工作裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)步履維艱，減產(chǎn)、限產(chǎn)已成業(yè)內(nèi)常態(tài)，甚至部分中小企業(yè)關(guān)閉工廠另尋出路。經(jīng)過時(shí)間洗禮和行業(yè)洗牌后，生存下來并打算謀求進(jìn)一步進(jìn)展的織物工作裝企業(yè)一直在期盼“金九銀十”，等待氣候轉(zhuǎn)寒、圣誕來臨，等待業(yè)內(nèi)一年一度的“黃金周期”。
“金九銀十”歷來是商家必爭(zhēng)之地，布料工作裝企業(yè)也不例外。全國(guó)各地密集而來的專業(yè)展會(huì)讓企業(yè)主們快樂不已。但接到展會(huì)邀請(qǐng)函，一番思考后，有些企業(yè)顯得頗為苦惱。“究竟選擇哪些展會(huì)來展示自己的產(chǎn)品？”
“金九銀十”首先是一個(gè)時(shí)間概念，在時(shí)間上因?yàn)椋乖路莺停保霸路萸锔邭馑?，進(jìn)入秋天，其它９月、１０月的節(jié)日比較多，比如中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、教師節(jié)。非常是國(guó)慶、中秋假期長(zhǎng)，是消費(fèi)為集中的時(shí)間。就國(guó)際而言，布料工作裝消費(fèi)旺季發(fā)生在圣誕及新年前后，中國(guó)企業(yè)很多客戶都來自海外，這時(shí)海外訂單會(huì)比較多。
在這個(gè)季節(jié)，整個(gè)行業(yè)的上半年行情走勢(shì)已基本明晰，行家們分析了上半年的走勢(shì)，必將在下半年有所行動(dòng)，這時(shí)在布料工作裝行業(yè)的投資會(huì)比較密集。
據(jù)了解，無論是從市場(chǎng)、營(yíng)銷，還是宣傳的角度來講，展會(huì)都是一個(gè)投入成本低、直接并且集中接觸目標(biāo)客戶群的佳宣傳形式。展會(huì)是采購(gòu)商尋找供應(yīng)商的常用方式，由于供應(yīng)商相對(duì)比較集中，產(chǎn)品也很直觀。采購(gòu)商在開發(fā)新的供應(yīng)商渠道、開發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)新的供應(yīng)區(qū)域的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)去參加展會(huì)。正是基于這個(gè)需求，企業(yè)即使要花費(fèi)不菲的參展花費(fèi)，心里恨，嘴上罵，也還是要去參展。
“品牌必須轟動(dòng)，不轟動(dòng)非品牌。這個(gè)效應(yīng)如何產(chǎn)生，通過會(huì)展產(chǎn)業(yè)是有重要作用的。”專家表示，會(huì)展本身人流大、信息流大，只有在大流量的休閑過程中，特別是大信息流的過程中，其轟動(dòng)效應(yīng)才能顯示出來。“我9月份接到各類布料工作裝展會(huì)邀請(qǐng)函有10多張，有上海、蘇州、無錫等全國(guó)各地的，可能是舉辦者通過網(wǎng)上查到了我們的號(hào)碼，然后向我們發(fā)出邀請(qǐng)的。”浙江紹興一家企業(yè)老板說，“究竟參加哪一個(gè)展會(huì)，我還在跟同行商量，并通過網(wǎng)上查詢相關(guān)信息。”“我去年10月份連續(xù)跑了4個(gè)地方的展會(huì)，那時(shí)覺得只要去了，肯定有所收獲，但有些根本沒有效果，有些展會(huì)所宣傳的跟實(shí)際情況相差不少。”有企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說。
掃瞄各織物工作裝論壇時(shí)可以發(fā)覺，論壇上對(duì)展會(huì)商量異樣熱烈：一些人表示以前參加過某個(gè)展會(huì)，說“效果一般”，還有的人說“展會(huì)效果一年不如一年”，“沒有當(dāng)場(chǎng)的訂單，白跑一趟”……但也有人說，當(dāng)時(shí)留了聯(lián)系方式，回來后還是聯(lián)系了幾筆業(yè)務(wù)。
雖然說會(huì)展產(chǎn)業(yè)只是眾多產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)小產(chǎn)業(yè)，為什么說它小?因?yàn)樗暙I(xiàn)的GDP沒有多少，但會(huì)展產(chǎn)業(yè)在注冊(cè)產(chǎn)業(yè)中有一個(gè)重要的特色，就是它的帶動(dòng)作用。會(huì)展產(chǎn)業(yè)能夠帶動(dòng)的是一個(gè)整體產(chǎn)業(yè)鏈，它會(huì)對(duì)整個(gè)城市的各個(gè)行業(yè)、相關(guān)行業(yè)產(chǎn)生龐大的影響。
目前織物工作裝業(yè)內(nèi)的各大專業(yè)展會(huì)盛事不斷，這些展會(huì)覆蓋了布料工作裝行業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈：紡紗、織布、工作裝、印染、家用布料品、產(chǎn)業(yè)用布料品、織物化學(xué)用品、織物機(jī)械等。大大小小的布料工作裝展會(huì)為整個(gè)行業(yè)的進(jìn)展起到了不可或缺的作用，但在不斷進(jìn)展壯大的同時(shí)也暴露出了種種弊端和不足。如政府主導(dǎo)型展會(huì)有增無減、缺少國(guó)際品牌展會(huì)意識(shí)、展覽業(yè)利用外資的力度不夠、主題雷同、重復(fù)辦展嚴(yán)峻、辦展活動(dòng)規(guī)范化欠缺、高素養(yǎng)會(huì)展人才缺少、配套服務(wù)水平較低、場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)機(jī)制缺少活力、設(shè)施使用率低等問題，這些都在制約著布料工作裝展會(huì)的進(jìn)展。
面對(duì)眾多的展覽會(huì)，如何選擇理想的展會(huì)？一些有經(jīng)驗(yàn)的參展商總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)：首先是看展會(huì)的主辦方、規(guī)模和實(shí)力，以往的展會(huì)經(jīng)驗(yàn)和口碑；其次是看展會(huì)的服務(wù)是否專業(yè)，對(duì)供應(yīng)商的號(hào)召力；還有一個(gè)是看展會(huì)有沒有亮點(diǎn)特色服務(wù)。“企業(yè)不要盲目地參加每個(gè)展覽會(huì)，要根據(jù)自己的產(chǎn)品，尋找合適的采購(gòu)商進(jìn)行接觸。”有專家表示。其實(shí)，每年，布料工作裝行業(yè)大小展會(huì)不斷，各地都熱衷于做展會(huì)。
如今，展會(huì)不再是簡(jiǎn)單地搭臺(tái)展示，它逐漸成為了一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)地方進(jìn)展的重要平臺(tái)。同時(shí)也應(yīng)該看到，中國(guó)的展覽業(yè)才進(jìn)展了20余年的時(shí)間，相對(duì)于其他發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我國(guó)的會(huì)展業(yè)才剛剛起步，各方面還尚欠成熟，整合、洗牌是市場(chǎng)進(jìn)展到今天的必定階段。
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