全球紡織網(wǎng)推出網(wǎng)站服務新模式
按需付費 提高企業(yè)電子商務性價比
“預付充值，按需付費”這一消費模式對于廣大消費者來說并不陌生，但在布料行業(yè)網(wǎng)站上卻是前所未聽，通常行業(yè)網(wǎng)站采納的是會員制年費收取模式。年費收取，對企業(yè)來說不確定因素太多：網(wǎng)站服務是否能跟上？投入和產(chǎn)出比是否合理？等等。因此，面料企業(yè)特別是中小型面料企業(yè)對電子商務的投入顯得極為慎重。
由此，全球面料網(wǎng)（www.tnc.com.cn）于去年3月份起試運營采購信息點擊付費模式，發(fā)覺該模式深受會員特別是銷售代表的歡迎。2008年5月8日，全球面料網(wǎng)全新包裝的按條付費的“面料訂單”正式上線。這一年的運營中，“面料訂單”給加入她的企業(yè)帶來太多的驚喜和意外了。
精準尋覓采購商
棉豐針織物有限公司位于廣東佛山，主要產(chǎn)品是針織物類布料。
2004年，棉豐針織物有限公司總經(jīng)理呂金柱先生通過百度認識了全球布料網(wǎng)，并注冊了全球布料網(wǎng)免費會員。當時國內(nèi)很多布料企業(yè)對于上網(wǎng)進展訂單還存在很多疑慮，呂總也不例外。他當時注冊免費會員只是隨意而為，完全沒有想到要好好利用網(wǎng)絡資源。
直到2008年，受國內(nèi)外環(huán)境影響，面料品貿(mào)易形勢很不好，呂總開始考慮多方面開拓貿(mào)易渠道，于是他想到了全球布料網(wǎng)。促使呂總下定決心利用網(wǎng)絡來進展客戶的原因有二：一是經(jīng)過幾年的宣傳和進展，企業(yè)已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡貿(mào)易這一概念了；二是經(jīng)過幾年的操作，呂總對全球面料網(wǎng)的服務已經(jīng)很了解，也比較認可。于是呂總主動打電話到全球面料網(wǎng)咨詢服務，在客服的推舉以及經(jīng)過幾天的考慮和對全球面料網(wǎng)服務的全方位了解的基礎上，呂總加入了全球面料網(wǎng)的“面料訂單”會員的行列。
全球布料網(wǎng)“布料訂單”服務，主要是為面料企業(yè)提供經(jīng)核實的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)采購訂單信息，供應商在查看采購詳情后發(fā)覺該信息是自己需要的，便可以通過在線支付肯定花費后獲得采購商的詳細信息。呂總覺得，通過全球面料網(wǎng)“布料訂單”服務，能直接聯(lián)系到有實際采購需求的采購商，省去了很多精力。而且“面料訂單”還有承諾虛偽信息退款的保障，讓呂總更沒有了顧慮。
加入全球布料網(wǎng)“布料訂單”會員后，呂總每天都會上全球面料網(wǎng)搜索采購商公布的采購信息，也不貪多，一旦發(fā)覺合適的信息就在時間內(nèi)和對方聯(lián)系，確定意向。
問起呂總對“面料訂單”的服務感覺怎么樣，他豎起大拇指，說：“中意！”
“真、快、準”
真 “我的原則就是以誠信為根本，以信任為源頭！”——這是浙江紹興達億染整有限公司馬樟興在做網(wǎng)絡貿(mào)易中一直遵循的原則，也是他的成功原則。
在08年的3月，馬樟興憑借自己對網(wǎng)絡貿(mào)易多年的了解及經(jīng)驗，加入了全球布料網(wǎng)“面料訂單”服務，加入服務后，馬經(jīng)理在全球面料網(wǎng)上結交了很多新的采購商朋友，也接了不少單子。
說起自己的網(wǎng)上談單經(jīng)驗，馬經(jīng)理有自己的一套獨特見解：
1.了解客戶的需求信息。
2.聯(lián)系客戶時要把握一個度。
3.誠為本，信為源。
馬經(jīng)理就是本著以上幾點來開展網(wǎng)絡生意，并且通過自己的不斷努力下，成功開創(chuàng)出了一條屬于自己的“網(wǎng)上貿(mào)易特色之路”！
快 泰永<株>式會社（泰永貿(mào)易有限公司）主要經(jīng)營紡紗線類業(yè)務，長期以來都是和老客戶進行貿(mào)易往來，對于新客戶的開發(fā)一直難有新的突破，直到泰永<株>式會社社長白五鉉接觸到全球面料網(wǎng)，新客戶開發(fā)問題才有了解決渠道。
據(jù)白社長介紹，他于2008年5月8日正式加入全球面料網(wǎng)面料訂單服務會員，26天后，他就成功地和一家采購企業(yè)簽下120萬元的聚丙烯腈纖維定單，而他的投入僅僅40元！40元帶來了120萬元的回報，這不得不說是個網(wǎng)絡貿(mào)易的奇跡！
準 長樂云惠針織物有限公司位于全國有名的“中國經(jīng)編名鎮(zhèn)”長樂市金峰鎮(zhèn)，特意從事經(jīng)編物的織造。云惠針織物的吳學炎經(jīng)理初是通過google了解到全球布料網(wǎng)，早在2003年他就注冊成為了全球布料網(wǎng)免費會員，一直在關注著網(wǎng)絡貿(mào)易這塊，經(jīng)過了長時間的觀望、操作。對全球面料網(wǎng)的采購信息興趣濃厚，于是在08年6月份購買了“面料訂單”服務。意想不到的是，在查看了差不多5條信息以后就成交了一個客戶，筆成交金額10萬元。吳經(jīng)理說他在布料訂單投入的3000元成本在這筆交易中就收回了，這是他根本沒想到的事?，F(xiàn)在每天上網(wǎng)查看采購信息已成為吳經(jīng)理的日常工作了。
“金牌業(yè)務員”
經(jīng)過一年的低調(diào)運營，“面料訂單”成績斐然。在全球面料網(wǎng)客服隨機回訪的布料訂單客戶中，客戶訂單成交率明顯提高，基本上每家客戶都有三四個訂單成交，成交額高的達上千萬，低的也有兩三萬，和查看訂單支付的成本相比，性能比高得令人咂舌。
來自于廣東汕頭的維誠內(nèi)衣針織物廠蔡云澤經(jīng)理則深情地將“布料訂單”稱為企業(yè)的“金牌業(yè)務員”。對此，豐達制衣有限公司李懷孝總經(jīng)理也深有感觸：短短的幾個月時間內(nèi)，達成5次交易，總交易額達到400萬元，直接體現(xiàn)了這個“金牌業(yè)務員”的效率。
當然，這個“金牌業(yè)務員”需要企業(yè)善加利用才能發(fā)揮它的效率和作用的。同樣在布料訂單上嘗到甜頭的浙江古纖道股份有限公司謝經(jīng)理對此很有經(jīng)驗：“網(wǎng)上做生意首先要多撒網(wǎng)、廣鋪路，供求信息、商鋪、網(wǎng)站論壇都是可以利用的資源，千萬不要懶，勤奮是銷售人員必備的素養(yǎng)。其次，看到有價值的信息肯定要及時跟進，時間和客戶取得聯(lián)系，進行有效的溝通。現(xiàn)在是個信息無比發(fā)達的時代，稍一耽擱，機會就會讓給別的供應商了。再次，網(wǎng)上談單肯定要講究誠信，不管這筆生意做不做的成，肯定要給客戶留下好印象，為下次合作打下良好的基礎。后，也是重要的一點，那就是要積存人脈。其實上面那三條都是為后這一點打基礎的，不管你在網(wǎng)上如何操作，其終目的都是為了介紹你的公司、宣傳你的產(chǎn)品，達到客戶給你介紹客戶的終極目標。只要你積存了良好的人脈網(wǎng)絡，你才會真正體會到網(wǎng)上銷售的樂趣。”
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