2011春夏季產(chǎn)品訂貨會召開在即，石獅某品牌企業(yè)的營運副總吳先生望著電腦桌面上的產(chǎn)品提價表，反復(fù)思考著每一款產(chǎn)品的提價幅度是否合適。在這張表格上，幾乎全標(biāo)注著價格上漲的紅色。

　　如這說來就來的臺風(fēng)“莫蘭蒂”，這次洶涌而來的漲價潮已經(jīng)從產(chǎn)業(yè)鏈上游的化纖、棉花波及到末端的經(jīng)銷商。而從幾家品牌服裝企業(yè)剛剛發(fā)布的半年報來看，其實，上半年漲價風(fēng)暴早已悄然醞釀，并逐步在終端“登陸”。

　　今年的漲價潮對行業(yè)確實是一次震蕩，當(dāng)我們將整條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)崂硐聛頃r發(fā)現(xiàn)，夾在材料源頭及終端消費者之間的織布、面料、生產(chǎn)商、品牌企業(yè)們，其生存狀態(tài)并不輕松。掃過一次次的漲價、缺工等“臺風(fēng)”之后，就該又是行業(yè)一次次的洗牌，而拼的仍舊是品牌與實力。

　　漲價潮 波及終端成品

　　關(guān)注服裝產(chǎn)業(yè)的人幾乎都知道，“漲價”是今年服裝行業(yè)的焦點關(guān)注。從去年下半年開始抬頭到后來漲“瘋”了的棉花、年初開始跟著漲的化纖，到已經(jīng)跟上節(jié)拍的棉紗、早早做好漲價準(zhǔn)備的面料企業(yè)，服裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游各環(huán)節(jié)都不得不搭乘上了“漲價”的車。

　　如今，剛剛發(fā)布的企業(yè)上半年財報讓我們看到了部分成品企業(yè)交出的漲價單，再次證實漲價潮已經(jīng)波及到終端。特步半年報顯示：服裝類產(chǎn)品平均售價增加13.9%；安踏財報顯示：今年上半年服裝類產(chǎn)品售價提高了7.1%；李寧公司在今年6月也宣布，今年第四季度服裝產(chǎn)品零售價提高了17.9%。而幾乎所有國內(nèi)一線服裝品牌也或公開或私下地表示正在醞釀提價。雅戈爾公司曾對外公布，今年推出的新品均價提升15%~16%；七匹狼董事長周少雄很早就預(yù)期，服裝業(yè)龍頭企業(yè)提價潮的整體漲幅將超過10%以上；利郎、勁霸均有高層承認(rèn)已經(jīng)漲價。

　　“成本漲價對我們的影響很大，提價是肯定的。當(dāng)然提價并不輕松。”雷馬公司副總經(jīng)理許超利介紹，在外貿(mào)市場上，要做到成功提價只能是產(chǎn)品讓對方很有依賴性，但這也使得外商對產(chǎn)品品質(zhì)提出了更高的要求。“高端產(chǎn)品和新研發(fā)的產(chǎn)品相對比較容易提價，因為高端產(chǎn)品，客商主要要求的是品質(zhì)，他們對價格并不敏感；新研發(fā)的產(chǎn)品，則是因為款式打動了對方，他們需要這款產(chǎn)品，也就只能接受其價格。除此之外，在外貿(mào)市場上要提價則是一件非常艱辛并且難以實現(xiàn)的事情。”

　　誠如許超利所言，對成品企業(yè)而言，這次漲價潮帶來的一個很現(xiàn)實的情況就是：成本壓力人人都有，卻未必人人都能迅速實行。在石獅不少批發(fā)市場上，記者走訪之后得到的反饋是，通過漲價來轉(zhuǎn)移成本壓力是必行之路，但在如批發(fā)市場等大眾市場，產(chǎn)品售價的提高尚需一段時日。

　　“大品牌漲價較為容易，小品牌則難行。中小品牌的市場多屬于三、四線市場，這些市場的消費者對價格相對敏感，所以提價時需要注意技巧。”一位從事服裝批發(fā)生意的老板告訴記者。

　　成本劫

　　成品企業(yè)承擔(dān)更多

　成本劫無疑是一次紡織行業(yè)全行業(yè)的一次劫難，其影響面的大小關(guān)鍵點在于能否將其傳導(dǎo)至終端消費者。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，完全由終端消費者“買單”不太現(xiàn)實，因為消費者對服裝的需求是可以有彈性的，消費者可以選買或者不買，買貴的或者買便宜的。

　　一方面是原材料漲價，一方面卻是消費者不愿接受提價，服裝成品企業(yè)陷入了兩難。對此，某龍頭企業(yè)的供應(yīng)商華倫世家總經(jīng)理洪文協(xié)深有體會。在采購原料時，洪文協(xié)曾經(jīng)嘗試過探索尋找源頭的原料供應(yīng)商，企圖尋找到更充足的材料以及較低的價格。結(jié)果等他親自上天蠶絲的原產(chǎn)地江蘇一看，就徹底死心了。在江蘇天蠶絲等高檔原料的產(chǎn)地，一切回到了改革初期，人們拿著錢，排隊等貨的現(xiàn)象出現(xiàn)了。“我們下足了定金，也只能給我們40%~50%的貨，其他的貨不知道什么時候能給，也不知道到時候是什么價位。”洪文協(xié)說，即使這樣，企業(yè)們還是選擇放更多的定金，那個時候真正感覺到了無奈。

　　對于成品企業(yè)而言，成本劫不僅僅是因為原材料漲價，工人工資的提高也是非常大的一個壓力。“往年工人工資也會漲10%左右，今年卻得漲20%以上。而人工成本大約得占生產(chǎn)成本的三分之一。”戰(zhàn)狼世家總經(jīng)理施海容表示，人工漲價的這部分成本，只能是由成品生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。

　　“今年的生產(chǎn)成本大約需要漲15%以上，我們大約需要自己消化其中的30%。”洪文協(xié)介紹道。作為品牌企業(yè)非常穩(wěn)定的供應(yīng)商，洪文協(xié)并不發(fā)愁企業(yè)的下單量，但他也表示，總不可能完全由品牌企業(yè)承擔(dān)漲價成本，在生產(chǎn)供應(yīng)這個環(huán)節(jié)承擔(dān)一部分已經(jīng)是行情。

　　由此可見，我們看到了終端賣場產(chǎn)品的提價，當(dāng)消費者的需求可變而原材料漲價不可變時，夾在中間的整條產(chǎn)業(yè)鏈就成了夾心層。他們既患難與共一起承擔(dān)著這場浩劫，為了保全自己，他們又會相互博弈。

　　□記者手記

　　漲價或引發(fā)行業(yè)洗牌

　　博弈的結(jié)果，或許將是行業(yè)的洗牌。因為，紡織服裝行業(yè)的“趨大”效應(yīng)已經(jīng)非常明顯。

　　在這個博弈的過程中，有些龍頭品牌企業(yè)采用了面料集中采購的這樣一種做法。例如七匹狼、利郎。半年報上，七匹狼在分析其主營業(yè)務(wù)毛利率為何比上年同期增加5.09個百分點時指出，是得益于加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，逐步推進(jìn)集中采購，其采購的規(guī)模效益已經(jīng)逐步顯現(xiàn)。利郎的一位高管指出，利郎正在理出十大戰(zhàn)略合作供應(yīng)商，未來，利郎的面料采購將大幅度傾斜于他們。

　　通過這樣一些管理革新，我們可以看到，在品牌企業(yè)抗?fàn)幊杀緷q價，尋求成本控制的同時，其實他們就已經(jīng)在推動上游企業(yè)的洗牌。

　　而其實就算品牌企業(yè)不推動，在漲價潮中，那些資金充足的企業(yè)可以提前采購，那些資金不足的企業(yè)只能縮減采購量；那些實力強(qiáng)的企業(yè)可以研發(fā)更新的面料來吸引下游成品企業(yè)，那些實力不夠強(qiáng)的企業(yè)只能聽天由命。這種種現(xiàn)象，說明的仍舊是將有企業(yè)被淘汰。

　　當(dāng)然，也不僅僅是紡織面料等企業(yè)面臨洗牌，隨著多米諾骨牌倒下，還會有一些品牌企業(yè)和批發(fā)商，甚至是更下游的代理商、經(jīng)銷商將面臨洗牌。