再過幾天，鄧小雷就要和芬蘭零售業(yè)巨頭斯多克曼（Stockmann）公司談具體合同事宜：“目前還在協(xié)商的過程中，預計這次簽訂的合同金額在200–500萬美金。”

　　 鄧小雷是安徽中安進出口股份（下稱“安徽中安”）經(jīng)理。3月29日，他參加了由安徽省商務廳和阿里巴巴共同主辦的“阿里巴巴國際買家采購論壇暨合肥大買家采購洽談會”。在這個會上，他談下了一筆夾克衫代工生意。“國外大型采購商直接到安徽來尋找廠家，這還是第一次，這次做好了，以后會有更多的機會。”鄧小雷說。

　　 但是，像安徽中安這樣，能夠抓住商機的企業(yè)還是少數(shù)。

　　 “我?guī)Я艘恍悠啡デ⒄剷?，一些國外的采購商還沒有看貨，就問有沒有相關的資質認證，沒有認證根本就沒有談判資格，更不用說接單了。”一位參加洽談會的安徽企業(yè)代表在接受本報記者采訪時表示。

　　 鄧小雷表示：“沒有訂單發(fā)愁，訂單機會找上門卻沒有接單能力更發(fā)愁，內(nèi)地的中小紡織企業(yè)應該加快做好前期的資質認證等工作。”

　　中部企業(yè)全球化意識明顯落后于沿海

　　 “與浙江、上海等地的服裝企業(yè)相比，安徽服裝企業(yè)生產(chǎn)每件成衣的成本能夠便宜1美元左右，這是安徽服裝企業(yè)的價格優(yōu)勢，但是競爭力卻還不強。”鄧小雷說。

　　 鄧小雷分析說，安徽大部分的面料、輔料要從浙江等地運過來，物流還欠發(fā)達，這勢必造成產(chǎn)品成本上升，更重要的是本土的一些廠家還沒有形成規(guī)范性的操作流程，這些都是安徽企業(yè)接單困難的原因。

　　 “歐洲市場對服裝企業(yè)的生態(tài)環(huán)保、合理用工等方面較為關注，他們會把這些看成是談判的前提，但是內(nèi)地的企業(yè)目前還缺乏相關的認知，總是要等到碰上相關問題才會去解決。”鄧小雷說。

　　 這些規(guī)范涉及生產(chǎn)的各方面，譬如對工人的社保、加班工資以及生產(chǎn)規(guī)范操作方面都有嚴格的要求，并且需要相關的證明；而在生產(chǎn)操作過程中，即使是一個染色劑的瓶子，也需要有專門的瓶子和明顯的標識，能貫徹這些規(guī)范的企業(yè)并不多。

“有些企業(yè)即使達到了這些條件，也不會主動申請完善手續(xù)，做好認證。全省幾萬家紡織企業(yè)只有幾十家有接國外大買家訂單的能力，能達到要求的是千里挑一。”鄧小雷說。

　　 鄧小雷的說法與潛山金鷺服飾總經(jīng)理陸建中不謀而合。陸建中是浙江人，2008年8月份到安徽潛山縣開辦了服裝公司。

　　 “浙江和安徽兩地的服裝企業(yè)老板，在思想觀念上有比較大的差別，浙江企業(yè)會采取各種措施來提高客戶的信任度，比如說內(nèi)部生產(chǎn)管理的流程化、生產(chǎn)操作的規(guī)范性等方面都有明確規(guī)定，安徽服裝企業(yè)在這些方面的意識要差許多。”陸建中告訴本報記者。

　　 金鷺服飾目前年產(chǎn)值達到1億元人民幣，在這次洽談會上，陸建中與兩家國外采購商達成了初步意向：“如果兩個單子簽下來，企業(yè)全年利潤能夠增加10%。”

　　 6大國際買家在這次洽談會上拿出了2億美元訂單，采購商品主要集中在紡織服裝等安徽具有成本優(yōu)勢的行業(yè)，400多家安徽中小企業(yè)參與采購對接。

　　學習新規(guī)則：融入全球采購鏈

　　 來內(nèi)地尋找合作伙伴的國際買家，希望能夠找到長期的合作伙伴。

　　 一位國際買家告訴本報記者，沿海城市的人工成本、土地成本都在增加，而安徽能夠提供相對較低的價格，還具備了一定的生產(chǎn)能力。

　　 “隨著東南沿海經(jīng)濟的發(fā)展和勞動力、土地等要素資源成本的提高，在這些地區(qū)的采購成本也水漲船高，國際買家紛紛將目光投向內(nèi)陸，尤其是與東部毗鄰的中部地區(qū)。” 這位買家說。

　　 這位買家說，目前，國際大買家紛紛“挺進中原”，包括安徽在內(nèi)的中部地區(qū)企業(yè)需要學習一些新的規(guī)則，以求快速融入到全球采購鏈中，這是擺在中部企業(yè)面前一個亟待解決的問題。

　　 “現(xiàn)在的認證市場，各種資質認證種類繁多，并且申請資質耗費的時間較長，認證費用也不低，一個認證就要花費1萬多元錢，這也是很多企業(yè)沒有進行資質認證的原因。”陸建中說。

　　 陸建中正在辦理國家技術監(jiān)督局的一個技術認證。“這個技術認證是國家承認的，相對來說比較規(guī)范，但是耗費的時間比較長，即使順利，起碼要到半年以上才能夠申請下來。”

沿海服裝企業(yè)中接近30%的服裝生產(chǎn)工人是安徽人，長三角有上百萬安徽籍工人從事服裝業(yè)，人才儲備較好。另一方面，安徽目前擁有規(guī)模以上紡織企業(yè)1254戶，占全省規(guī)模以上企業(yè)數(shù)的10%；完成工業(yè)總產(chǎn)值548億元，占全省規(guī)模以上工業(yè)的4.2%。紗、布、服裝產(chǎn)量分居全國第11位、第13位和第12位。

　　 金鷺服飾也在嘗試走品牌化的道路，公司當前雖然在做Only、Zara等外國品牌的代工，但已開始著手“馭虎”和“柏斯狐”這兩個自主品牌的前期推廣工作。

　　 “品牌創(chuàng)立的時間不久，前幾天接到了第一筆幾百萬元的單子。”陸建中告訴本報記者，去年公司的利潤是500–600萬元，如果都是自己品牌的訂單，利潤將會達到1500–2000萬元左右。