如果有一天，你發(fā)現(xiàn)著名運(yùn)動(dòng)品牌迪卡儂的衣服是“安徽制造”，千萬(wàn)不要奇怪。29日下午，安徽省商務(wù)廳和阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合在合肥舉行了一場(chǎng) “國(guó)際買家采購(gòu)論壇暨合肥大買家采購(gòu)洽談會(huì)”，包括C&A、斯多克曼在內(nèi)，6家年銷售量過(guò)千億元的國(guó)際采購(gòu)巨頭帶著高達(dá)2億美金的國(guó)際采購(gòu)訂單主動(dòng)來(lái)到合肥，他們要在服裝大省安徽尋找他們的合作伙伴。

　　國(guó)際大鱷相中“合肥制造”

　　29日下午3點(diǎn)，筆者趕到采購(gòu)洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，偌大的會(huì)議室里已經(jīng)坐滿了人，演講臺(tái)上，美國(guó)大號(hào)女裝零售商CharmingShoppes駐杭州辦事處的總經(jīng)理正向與會(huì)者介紹著他們的企業(yè)和所需要的合作。

　　會(huì)場(chǎng)外，4個(gè)單獨(dú)的洽談室里，6家國(guó)際采購(gòu)巨頭的相關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)開始分頭與部分安徽企業(yè)洽談合作事宜，好容易等到他們中場(chǎng)休息的時(shí)間，筆者攔下了世界 500強(qiáng)企業(yè)、在全球國(guó)際貿(mào)易和服務(wù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)導(dǎo)地位的德國(guó)歐圖集團(tuán)(OttoGroup)上海地區(qū)負(fù)責(zé)人龔玨蕊。“我們來(lái)安徽是想尋找到長(zhǎng)期供應(yīng)商的。”龔玨蕊開門見山地告訴筆者，隨著中國(guó)沿海地區(qū)服裝制造成本的增加，諸多原先在江浙等沿海地區(qū)制造的國(guó)際品牌服裝在本國(guó)市場(chǎng)也面臨著巨大的價(jià)格壓力，為了減少對(duì)本國(guó)客人的壓力，這些品牌紛紛轉(zhuǎn)而向安徽這樣的中西部地區(qū)尋找合作伙伴。“原先江浙地區(qū)不少服裝廠工人都是安徽人，現(xiàn)在安徽也有不少高質(zhì)量的制衣廠，具備一定技能的服裝工人又重新回到了安徽，我們公司看中的就是安徽的人。”

　　“上世紀(jì)80年代中國(guó)服裝制造業(yè)的主力在香港、，后來(lái)轉(zhuǎn)移到浙江、福建，現(xiàn)在隨著東南沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)展和勞動(dòng)力、土地等要素資源成本的提高，這些地區(qū)的采購(gòu)成本也水漲船高，國(guó)際買家紛紛將目光投向與東部毗鄰的中部地區(qū)。”阿里巴巴買家服務(wù)部資深總監(jiān)黃開林說(shuō)，安徽是中西部地區(qū)接軌東部沿海省份的“橋頭堡”，理應(yīng)近水樓臺(tái)先得月。

　　大訂單想拿到手不容易

　　在洽談室外等候的1小時(shí)里，筆者不斷看到企業(yè)家們或提著蛇皮袋、或拖著大行李箱進(jìn)進(jìn)出出，里面裝著的是他們企業(yè)的產(chǎn)品樣品。“跟面試差不多，我覺(jué)得談得還挺好，他們需要的價(jià)格優(yōu)勢(shì)我們都有。”潛山金鷺?lè)椀目偨?jīng)理陸建中走出毆圖洽談室的時(shí)候一臉的笑容。“我們公司有和歐美企業(yè)合作的經(jīng)驗(yàn)，不過(guò)我們的大單都是通過(guò)廣交會(huì)等大的展銷會(huì)平臺(tái)得到的，像這樣主動(dòng)到家門口和我們談合作的機(jī)會(huì)還是第一次遇到，如果合作談成，我們公司的收益能翻1倍。”

　　然而，像陸建中這樣有自信的企業(yè)家，筆者在等候采訪的1小時(shí)里并沒(méi)有遇到太多。“沒(méi)想到他們還需要BSCI認(rèn)證，要求TT支付方式，還有很多各種各樣的規(guī)定呢！”知道國(guó)際大買家到安徽尋找供貨商的消息，湖南旭榮制衣的陳琴29日晚上就拖著巨大的行李箱飛到了合肥，沒(méi)想到一連和幾個(gè)大買家洽談都碰了一鼻子灰。陳琴說(shuō)她的服裝企業(yè)在湖南也算中等，每個(gè)月也有20萬(wàn)件的銷售量，她帶了很多精美的樣品，沒(méi)想到人家老外不看樣品，第一就問(wèn)她的企業(yè)有沒(méi)有BSCI認(rèn)證。

29日下午4時(shí)，離采購(gòu)洽談會(huì)結(jié)束還有2個(gè)小時(shí)的時(shí)間，筆者回到會(huì)議室時(shí)發(fā)現(xiàn)，剛才還濟(jì)濟(jì)一堂的會(huì)議室里，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)開始陸續(xù)有企業(yè)提前退場(chǎng)。

　　“之前我們接的都是小單，巨資訂單是挺誘人，不過(guò)這些國(guó)際企業(yè)和國(guó)內(nèi)企業(yè)的操作不一樣，比如他們對(duì)環(huán)保、消防等特別重視，但訂貨不付訂金，抽檢不合格還返廠，這樣的大單我們能力有限。”在電梯口，一位急著離開的合肥老板告訴筆者。

　　安徽服裝業(yè)走進(jìn)“春天”

　　“我也猜到會(huì)有這樣的結(jié)果。”成功結(jié)束與斯多克曼洽談的安徽中安進(jìn)出口股份經(jīng)理鄧小雷接受了筆者的采訪，在安徽服裝界摸爬滾打十多年的他坦言不少安徽服裝企業(yè)輸就輸在“意識(shí)”上。“服裝業(yè)進(jìn)入門檻低，所以安徽的大企業(yè)比浙江少得多，諸多小企業(yè)大多停留在低端的生產(chǎn)階段；今天來(lái)的這6個(gè)大買家，到會(huì)的安徽中小企業(yè)能認(rèn)全的都很少；國(guó)際買家提及的那些認(rèn)證，安徽不少服裝制造企業(yè)也并非不熟悉，但就是怕麻煩，不愿意去做認(rèn)證，真遇到守規(guī)則的大買家，就只能望洋興嘆了。”

　　盡管如此，鄧小雷還是堅(jiān)信安徽服裝產(chǎn)業(yè)的春天到了。“安徽曾是服裝大省，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，安徽服裝業(yè)排名全國(guó)前列，安徽不缺服裝人才，沿海服裝企業(yè)中接近30%的服裝工人是安徽人，長(zhǎng)三角有上百萬(wàn)安徽人從事服裝業(yè)。一直以來(lái)安徽服裝產(chǎn)業(yè)缺的意識(shí)會(huì)隨著國(guó)際大買家的紛至沓來(lái)而有所彌補(bǔ)，安徽服裝業(yè)的春天也就不遠(yuǎn)了。”