服裝業(yè)是屬于紡織業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，是整體紡織工業(yè)制作的后一環(huán)。

若以服裝業(yè)來看，可以通過其市場區(qū)分為品牌設(shè)計及開發(fā)的上游、服裝制造的中游，以及服裝經(jīng)銷的下游。服裝業(yè)通常主要是指經(jīng)裁剪、縫制等加工過程后產(chǎn)出的服裝、針織服裝(含毛衣)的產(chǎn)業(yè)，屬于加工層次及附加價值高的產(chǎn)業(yè)。其他也包含了襪類制造業(yè)、襪類、紡織手套制造業(yè)、紡織帽制造業(yè)、其他服裝產(chǎn)品制造業(yè)。

因為市場產(chǎn)品眾多，同行業(yè)間競爭激烈，服裝產(chǎn)品講求設(shè)計性與流行性。另一方面，服裝業(yè)直接面對消費者市場，其產(chǎn)品開發(fā)與消費者需求關(guān)系密切。由于消費者需求變化多端，加上服裝流行主題變化快速，因此越具流行性特色的服裝款式其產(chǎn)品的生命周期越短。此外，服裝產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性，產(chǎn)品須不斷推陳出新來回應(yīng)市場需求。

一、服裝業(yè)的發(fā)展趨勢預(yù)測

　　由于服裝業(yè)所面對的是終端消費者市場，加上產(chǎn)品生命周期短，具有市場競爭者眾且消費者需求快速多變等特性，因此產(chǎn)品銷售的渠道選擇與營銷策略將是影響服裝銷售成績的重要關(guān)鍵。而以下將針對服裝業(yè)未來發(fā)展趨勢做一些說明:

　　（1）零售渠道主導(dǎo)權(quán)越來越大

　　由于大量生產(chǎn)、低廉成本與服裝供應(yīng)商間越來越激烈的競爭，除了形成產(chǎn)品利潤漸薄之外，加上信息流通迅速，以往信息不對稱的差距越來越小，消費者的服裝選擇方式也越來越多，更加精打細(xì)算，致使全球服裝供應(yīng)鏈遂逐漸由生產(chǎn)者推動的形勢轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)今由消費端主導(dǎo)的拉式供應(yīng)鏈。

　　消費者需求主導(dǎo)力的增加，使得密切接觸消費者端而能掌握消費者需求的品牌商或渠道零售商，亦在供應(yīng)鏈中逐漸掌握優(yōu)勢。大型零售商掌握多數(shù)服裝市場占有率，以量制價，挾量主導(dǎo)服裝生產(chǎn)與價格。

　?。?）強調(diào)設(shè)計到銷售時長越快越好

　　由消費者主導(dǎo)的供應(yīng)鏈，需求更加多樣化，致使供應(yīng)鏈朝向快速反應(yīng)市場需求的方向發(fā)展。如傳統(tǒng)供應(yīng)鏈自服裝產(chǎn)品的概念、設(shè)計、采購布料、打樣、銷售、生產(chǎn)至物流配送到達(dá)市場時間約需四十六周，而如今的供應(yīng)鏈，根據(jù)快速反應(yīng)與垂直整合將產(chǎn)品由概念、生產(chǎn)到市場銷售的時間縮短為九周，甚至更短。傳統(tǒng)供應(yīng)商扮演角色將重新定義，零售商和買主都在尋找更高效率的運作模式，除保留對銷售規(guī)劃和零售業(yè)務(wù)的控制權(quán)外，把客戶需求預(yù)測、設(shè)計、生產(chǎn)、庫存和物流等其他流程全數(shù)外包給供應(yīng)商。速度和誠信是成功的關(guān)鍵，買主選擇供應(yīng)商將更加重視速度、準(zhǔn)時交貨與誠信。西班牙服裝品牌ZARA，便以其快速反應(yīng)的創(chuàng)新經(jīng)營模式，成為全球知名的服裝零售商。

　?。?）零售渠道的多元化轉(zhuǎn)變

　　百貨、購物中心與服裝連鎖店成為零售渠道的主流：低生產(chǎn)成本大量制造的趨勢，帶來產(chǎn)品價格滑落的影響，流行商品低價專賣連鎖店趁勢興起?；诖怪闭腺Y源與結(jié)合品牌營銷力量，部份自有品牌、設(shè)計師品牌服裝專賣、連鎖店的經(jīng)營型態(tài)也成為趨勢。此外，為迎合消費者因時間壓力產(chǎn)生一站式購足需求的興起，購物中心、百貨公司、大型商場也成為服裝零售的主要媒介。

　　（4）網(wǎng)絡(luò)成為品牌意念傳達(dá)的媒介：

　　近代網(wǎng)絡(luò)科技日漸發(fā)達(dá)與普及化，且打破時間、空間的限制，網(wǎng)絡(luò)購物已然成為一種獨特的服裝營銷渠道。但由于服裝的真實觸感與實際穿著時的合適度，是影響消費者購買決策的主要因素，故而網(wǎng)絡(luò)渠道更具代表性的意義則在于服裝品牌、風(fēng)格與設(shè)計意念的傳達(dá)，以及流行品味的快速傳遞渠道。

二、服裝渠道的主要結(jié)構(gòu)類型

　　服裝業(yè)的結(jié)構(gòu)大致可分幾種類型，包括代理國外品牌服裝的模式、國外品牌商設(shè)立分公司的模式、自有品牌商連鎖及集中批發(fā)市場等不同的模式。而這幾種不同的模式，接著向下游的主要有服裝專賣店、連鎖直營店/加盟店、百貨專柜及網(wǎng)店。

　?。?）代理國外品牌服裝的模式

　　這類過去通常是國外數(shù)個品牌服裝的貿(mào)易代理商，以代理進(jìn)口后批發(fā)為主，后來逐漸開始自行經(jīng)營自有方法，并取得國外品牌的獨家代理權(quán)。由于只是以品牌的代理商自居，因此在營銷策略、采購、經(jīng)營管理上雖為自主但有時會因代理契約的法律問題，受制于國外品牌授權(quán)公司。

　?。?）國外品牌商設(shè)立分公司的模式

　　此類是國外品牌服裝設(shè)立的分公司，所有產(chǎn)品采購來源、系統(tǒng)規(guī)格、作業(yè)模式均由國外總公司決定，分公司則負(fù)責(zé)市場銷售預(yù)測、促銷策略的制訂。目前的連鎖店以此類為主。模式上，國外品牌連鎖均由國外總公司擬定全球經(jīng)營策略，然后交由各國家或地區(qū)之分公司執(zhí)行。

　?。?）自有品牌商連鎖

　　此類經(jīng)營模式與國外品牌設(shè)立子公司模式類似，大差別在于自創(chuàng)品牌，且在采購來源、營銷策略、資訊系統(tǒng)建置等有完全自主權(quán)。一般而言此類廠商在國內(nèi)及海外均有自己的生產(chǎn)工廠或代工廠，部份產(chǎn)品則是代理進(jìn)口銷售。

　?。?）集中批發(fā)市場

　　此模式為本土發(fā)展早的服裝市場型態(tài)，以集散地的方式形成一個服裝批發(fā)市集，全省各地的服裝中間商及精品服裝店會到此集散地進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品采購。目前主要的服裝批發(fā)市場有五杭州四季青、白馬、沙河、十三行、虎門富民、北京動物園等服裝批發(fā)市場。

　?。?）服裝店

　　此類均在鬧市區(qū)或人流密集處，以單店(或數(shù)店)、小平米店面的方式經(jīng)營，所謂的服裝專賣店。產(chǎn)品來源則由老板親自定期至國外進(jìn)貨的方式采購，或是由上面提到的服裝批發(fā)市場采購，由于每間服裝精品店之間的產(chǎn)品特色取決于老板或采購者獨特的眼光，在目前服裝產(chǎn)品屬于個人需求的消費習(xí)性下，仍然有很大的生存空間。

總結(jié)

　　從整體來看，女裝平臺檔口網(wǎng)認(rèn)為：而不論業(yè)者所屬的地位或價值活動，包括(高、中價)品牌、制造代工、(批發(fā)、零售)通路，其實都在思索輸出之路。大部分廠商多以國內(nèi)市場為基（內(nèi)銷）、尋求新市場出口。但是，在市場切入策略的實作上，則受限資金、形象、品牌、自身發(fā)展經(jīng)驗等元素的成熟度，而有不同層次的問題。

　　而配合現(xiàn)在服裝業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建議可以朝向品牌化服裝的產(chǎn)品出發(fā)。對于服裝業(yè)的發(fā)展趨勢來說，銷售渠道的重要性越來越高。因此建議在進(jìn)軍國外市場時，可以先在國內(nèi)練兵，對于渠道經(jīng)營、品牌營銷方面建立知識與經(jīng)驗。利用機會，帶動消費者對于品牌的認(rèn)知度，創(chuàng)造企業(yè)成長的新機會。

來源|檔口網(wǎng) 編輯|德科納米