紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)如何能拿到更多訂單?
現(xiàn)象一:規(guī)模企業(yè)憑借實力拿訂單
江蘇陽完集團是國家重點企業(yè)集團和國家重點扶持的33家行業(yè)排頭兵企業(yè)之一,是全國毛紡行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模大、花色品種多、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)、科技含量高、技術(shù)裝備好的企業(yè)。江蘇陽完集團董事長秘書徐偉民在接受記者采訪時表示,完管當前布料行業(yè)遭遇困境,但江蘇陽完集團在過去的一年里未停工、未停產(chǎn),并且今年上半年生產(chǎn)訂單充足、工期早已排滿。在談到為何江蘇陽完集團訂單如此充足時,徐偉民解釋到,江蘇陽完集團的內(nèi)銷和外銷市場均具有獨特的產(chǎn)品線,這些產(chǎn)品具有較強的抵御風險的能力。據(jù)了解,江蘇陽完集團的內(nèi)銷市場主要以職業(yè)裝為主,包含銀行、部隊、公安等部門都有大量穩(wěn)定的職業(yè)裝更新需求,因此完管布料工作裝業(yè)景氣度不高,但對其內(nèi)銷市場影響不大。在出口方面,江蘇陽完集團的主推產(chǎn)品是毛紡產(chǎn)品。由于在毛紡領(lǐng)域積存多年,外銷渠道穩(wěn)定,并且技術(shù)研發(fā)能力強,其毛紡產(chǎn)品在海外市場的競爭力較強,因此訂單數(shù)量下滑也有限。不過,徐偉民同時坦言,由于海外需求逐漸萎縮,加之行業(yè)產(chǎn)能過剩,產(chǎn)品價格有所下滑是不可幸免的。
布料工作裝業(yè)產(chǎn)值占全鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值70%的沙溪鎮(zhèn),是中國布料工業(yè)協(xié)會命名的中山面料工作裝產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)該鎮(zhèn)經(jīng)貿(mào)辦負責人介紹,目前大企業(yè)接收訂單情況反而較前兩年要好,部分企業(yè)往年訂單可以安排到4月份,但今年已安排到6月份,有的企業(yè)訂單甚至已排到了10月份。通偉電腦車花制衣廠是沙溪大的工作裝OEM企業(yè),負責人林先生表示,對于有資金實力的企業(yè)來說,今年是個好機會。據(jù)了解,通偉公司還大力開拓內(nèi)銷市場,并推出自主品牌“東方兒女”?!肮ぷ餮b外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷,大的問題就是缺品牌,我公司下一步打算借助電子商務(wù)平臺大力拓展市場?!绷窒壬f。
點評:境外客商受金融危機影響,采取延長貨款結(jié)算時間、分散全年訂單投放、減少小型供應(yīng)商訂單數(shù)量等手段降低運營風險,在市場的這種變化中,大企業(yè)更有能力和實力應(yīng)對。因為采購商認為大企業(yè)資金鏈較為健康,突然倒閉的可能性不大。其它,從企業(yè)角度看,大企業(yè)和原材料供應(yīng)商的議價能力較強,也可以轉(zhuǎn)移肯定的風險。
現(xiàn)象二:靠質(zhì)量從老客戶拿訂單
中國毛衫名鎮(zhèn)――江蘇省常熟市新港鎮(zhèn)鎮(zhèn)長助理竇明春在接受記者采訪時講到,質(zhì)量是企業(yè)站足之本,只有質(zhì)量過硬,才能贏得更多的客戶,建站穩(wěn)定的供需關(guān)系,獲得更多的訂單。常熟市襯衫廠由于產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良,產(chǎn)品在美國有肯定的知名度,客戶認可度很高,所以今年的生產(chǎn)工期已經(jīng)排到了10月份。
溫州瑞安創(chuàng)新服飾董事長張朝國也表示,公司今年和往年一樣在正月初六就開工了,而且公司的訂單也已飽和,目前已經(jīng)排到了6月份。對此,張朝國總結(jié),主要是客戶關(guān)系維護得比較好,而且在質(zhì)量上操縱得好。
點評:憑借“老關(guān)系”獲得訂單,是當前形勢下一些企業(yè)訂單的主要來源。經(jīng)濟危機導致需求下降,整體訂單在減少,此時從哪里能獲得訂單?答案當然是老客戶。
現(xiàn)象三:快速反應(yīng)到位訂單紛至沓來
面對國內(nèi)地毯行業(yè)競爭的日益加劇,山東神龍?zhí)簶I(yè)公司所在地政府引導該公司改變單一的手工地毯生產(chǎn)模式,新上機織仿手工地毯項目。2008年下半年以來,公司充分利用國家增值稅轉(zhuǎn)型、進口設(shè)備免稅等優(yōu)惠政策,引導企業(yè)更新設(shè)備、優(yōu)化工藝、升級產(chǎn)品,大幅提高技術(shù)改造投入。為提高企業(yè)競爭力,他們和中心工藝美院、山東工藝美院等國內(nèi)20多所工藝院校進行新產(chǎn)品的聯(lián)合開發(fā),并成為山東工藝美院的學生實習基地。據(jù)了解,該公司研發(fā)的機織仿手工絲完地毯技術(shù),填補了世界地毯工藝的一項空白;龍禧中華機織藏毯制作工藝獲國家創(chuàng)造專利,龍禧華夏機織工藝地毯等200幅圖案獲國家外觀設(shè)計專利,成為皇宮地毯國家標準制定會員單位,公司兩條機織生產(chǎn)線常年被美國客商“包銷”;公司先后開發(fā)出東方波斯機織地毯、現(xiàn)代機織手工工藝地毯等六大系列機織仿手工地毯,花色、規(guī)格1000多個,深受國內(nèi)外客商青睞。目前,該公司的訂單已排至今年8月。
點評:在當前形勢下,政府應(yīng)和企業(yè)一起,建站更完善的承接訂單轉(zhuǎn)移的快速反應(yīng)機制,時時關(guān)注行業(yè)動向、相關(guān)企業(yè)的經(jīng)營動向,廣泛參和國內(nèi)外商貿(mào)交流活動,建站各種層次的政府間、企業(yè)間的溝通平臺,在提高自身競爭力的同時,尋準定位,完成轉(zhuǎn)身。
現(xiàn)象四:拓展新渠道尋求新訂單
坐落于中國針織物工作裝名鎮(zhèn)――江蘇省江陰市祝塘鎮(zhèn)的桑陽面料有限公司運用獨創(chuàng)工藝及先進的生產(chǎn)設(shè)備,攻克了亞麻紗在針織物領(lǐng)域的空白,研發(fā)出純亞麻高端針織物紗,公司已被中國針織物工業(yè)協(xié)會授予了“亞麻針織物產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新基地”稱號。該公司董事長陸文昌接受采訪時表示,目前企業(yè)年產(chǎn)1000噸亞麻針織物紗,大約能制作300萬件(套)工作裝。完管每噸亞麻紗能賣80萬元,但陸文昌表示不會賣紡紗線和布料,只售成品。目前,桑陽已經(jīng)妥善推掉大量不賺錢的外貿(mào)訂單,并逐步將內(nèi)銷比重提升到產(chǎn)品總量的70%,既規(guī)避了危機,又出了一條自主創(chuàng)新的進展之路。據(jù)悉,從2008年10月起,桑陽亞麻針織物工作裝已經(jīng)進駐商場、超市,目前已經(jīng)達到500多家,至此桑陽已完成了其經(jīng)營的完美轉(zhuǎn)身。
應(yīng)對市場空間的萎縮,將窗簾布藝產(chǎn)品的消費訴求由家居日用品轉(zhuǎn)向禮品也是一條變通之道。伴隨著家紡品牌的群芳爭艷,市場競爭也日趨激烈,在金融危機的影響下,諸多家紡企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場,將目完投向禮品渠道,開發(fā)新藍海。家紡用品是扮美家居的重要軟裝飾元素,花色繁多、材質(zhì)各異的床上用品、餐廚用品、布藝窗簾配合家居裝飾時尚,更成為人們節(jié)慶送禮的首選?;閼c選擇浪漫艷麗的玫瑰、象征美滿的百合床品;賀喬遷之喜可根據(jù)主人喜好或家居風格,選擇或簡約新鮮或高貴典雅的床品。
據(jù)了解,不少家紡行業(yè)龍頭企業(yè)都不約而同地選擇參加深圳家居禮品展,通過展會拓展家紡新天地,而來自世界第三大家紡中心――南通家紡基地的家紡企業(yè)也將組團參展,演繹一場繽紛家紡秀。
點評:每個企業(yè)都想擁有自身的品牌,而品牌的打造需要過硬的產(chǎn)品為依托。品牌是什么?品牌就是特色。象桑陽這種尋準定位,抓住時機,進入超市、百貨店,以及家紡企業(yè)這種將布藝由家居日用品轉(zhuǎn)向禮品的方式,都是為了拓展新的渠道,開發(fā)新的藍海,從而獲得更多的訂單,這也是品牌的一種塑造方式。
現(xiàn)象五:產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移引來國外新訂單
國際金融危機的“寒流”,讓中國針織物工作裝名城――江西省南昌市青山湖區(qū)的企業(yè)在“寒意漸濃”后,因承接新訂單而尋到了生機。但這一股訂單轉(zhuǎn)移潮,卻有著深厚的背景。上世紀80年代,國際勞動分工在全球鋪開,發(fā)達國家逐步將大量勞動密集型產(chǎn)業(yè)向進展中國家轉(zhuǎn)移。剛剛打開國門的中國,恰好承接了這一產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移大潮,由此使廣東、上海等沿海地區(qū)成為改革開放后先富起來的地區(qū)。而在中國加入WTO后,發(fā)達國家開始將更多、更高層次的制造業(yè)向進展中國家轉(zhuǎn)移。為承接這股新的國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整浪潮,近年來,國內(nèi)沿海地區(qū)開始“騰籠換鳥”,一大批勞動密集型出口企業(yè)開始遷居江西等中西部地區(qū),從而引發(fā)了沿海地區(qū)面向內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移潮。
據(jù)新宇制衣人事部主任徐鳳介紹,公司今年全年的訂單都已排滿,大量來自國外的訂單,在廣東等沿海地區(qū)面料企業(yè)減產(chǎn)、倒閉的情況下,紛紛投向中西部企業(yè),從而使得青山湖區(qū)的這些企業(yè)的新訂單“意外增多”。
點評:此次危機迫使下的產(chǎn)業(yè)調(diào)整,將成為各地經(jīng)濟重排“座次”的絕佳機會。而這一機遇,對于具有江西省外向型經(jīng)濟龍頭地位、且在國內(nèi)外擁有成熟的產(chǎn)業(yè)承接平臺的南昌青山湖而言,積極承接訂單大轉(zhuǎn)移,不但能迅速化解外向型經(jīng)濟受挫帶來的困局,還能給更為長遠的產(chǎn)業(yè)招商打開新局面;同時,也能完善集群產(chǎn)業(yè)的相關(guān)配套,降低企業(yè)生產(chǎn)成本。
記者手記
中國面料工業(yè)協(xié)會2月中旬對行業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地調(diào)研的一個重點內(nèi)容便是企業(yè)今年的訂單情況。各集群調(diào)研座談會上,帶隊領(lǐng)導都要把參會企業(yè)今年的訂單情況詳細記錄在冊,訂單拿不到、不充足的原因更是他們關(guān)懷的問題。目前訂單已不僅是企業(yè)生存、開工、招人的根本,在當下的環(huán)境下已經(jīng)成為市場導向的晴雨表,成為區(qū)域性產(chǎn)業(yè)進展的重要參照。而今年以來的一個聲音不容忽視,且令人振奮,那便是“政府援助企業(yè)拿訂單”。在江蘇常熟召開的集群調(diào)研座談會上,該市副市長陳惠良就提出了今年常熟市要加大政府援助企業(yè)拿訂單的力度。據(jù)了解,象常熟這樣的情況在很多地方都已出現(xiàn),而且手段之多、力度之大都是空前的,其中的優(yōu)勢自然不必贅述。當這種純企業(yè)的自身行為變?yōu)橐粋€區(qū)域、一級政府的共同行為的時候,上下同心,再大的困難也就不大了。同時,這一行為的出現(xiàn)也體現(xiàn)了行業(yè)新形勢下的新思路和新轉(zhuǎn)變,是行業(yè)進展進程中的另一個積極因素。
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