上海紡織集團五招逆境求勝
近年來，全球經(jīng)濟經(jīng)歷了金融危機的考驗，中國布料品外貿(mào)面臨著較大的壓力。在如此嚴峻的形勢面前，上?？椢铮瘓F）有限公司堅持“創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型進展”，大力轉(zhuǎn)變外貿(mào)業(yè)務結(jié)構(gòu)和增長方式，經(jīng)受住了大宗原材料市場波動較大的嚴峻考驗，克服了歐債危機、美元疲軟、全球通脹及人民幣升值、銀根緊縮、勞動力成本上升等不利因素的影響，實現(xiàn)了逆境中的“蝶變”，集團進出口總額以每年20%以上的幅度連續(xù)增長，2011年首次突破50億美元，三年翻了一番，雄踞中國布料品工作裝出口排名第1位。
參展會——縮短和海外客商的距離
通過參加國際展會，讓外貿(mào)企業(yè)接觸更多的海外客商，是拓展外貿(mào)業(yè)務的一種有效形式。“人不走出去，貨怎能走出去？”因此，上海布料集團每年都組織下屬各外貿(mào)公司集中參加一些有影響的國際專業(yè)展會。面對全球金融危機的沖擊，上海布料集團連續(xù)3年出臺鼓舞企業(yè)進展的政策，其中對外貿(mào)企業(yè)參加境外展會的攤位費、集中布展的特裝費給予肯定的補貼，對到新興地區(qū)參展的補貼還會更高，以支持外貿(mào)企業(yè)拓展海外市場，進一步帶動外貿(mào)自營比例的提高。各外貿(mào)企業(yè)對“走出去”到境外參展的積極性高漲，參展的批次和規(guī)模都不斷擴大。他們以上海布料集團（SHANGTEX）的整體形象，抱團展示，互相襯托，有效拓展了外貿(mào)業(yè)務。
設公司——搭建海外接單平臺
創(chuàng)站海外公司，搭建海外接單平臺，是上海布料集團又一條“走出去”的新路。自2008年起，申達股份外貿(mào)事業(yè)部通過控股、參股、收購等方式，在美國設站了3家海外公司。其中在美國紐約組建的上海申達美國公司已成為一個國外接單平臺。這家海外公司實行“一頭報價，兩邊成本全部納入財務核算”的模式，并分成兩個經(jīng)營團隊：由經(jīng)銷人員及業(yè)務人員組成的海外經(jīng)營團隊，以接單、客戶服務為主；其它在申達外貿(mào)公司內(nèi)成站上海辦事處，以跟單、出貨為主。海外公司和上海辦事處確站了權責明確、收放自如的格局。2011年，出口額達1000多萬美元，同比增長101%，實現(xiàn)利潤同比增長13.5%。
2011年，申達股份外貿(mào)事業(yè)部又收購了美國CROSSRIVER公司25%的股權，這使得申達外貿(mào)進軍美國酒店用品市場的業(yè)務有了實質(zhì)性進展。他們特意設站了一個部門操作其訂單，穩(wěn)定的訂單給生產(chǎn)廠極大的安全感，有效促進了申達股份生產(chǎn)基地的建設，也培養(yǎng)了自營人才隊伍，積存了更多的國際貿(mào)易經(jīng)驗。2011年，該公司實現(xiàn)銷售約700萬美元，利潤近百萬美元，其中通過申達股份外貿(mào)出口約350萬美元。
樹品牌——強化自主學問產(chǎn)權
“打造自有品牌，是外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的突破口”，這是上海布料集團各外貿(mào)企業(yè)的共識。上?？椢镌牧瞎径麻L、總經(jīng)理鄭伯華提出：做自主品牌，就是為企業(yè)的明天投資。為此，他們?nèi)Υ蛟熳灾髌放?，從商標形象設計到品牌內(nèi)涵定義，從范圍產(chǎn)品選定到海內(nèi)外推廣，都進行了大量的細致工作，并且從組織體系建設和制度保障著手，先后研究出臺了《原材料公司品牌治理方法》、《商標使用實施細則》等治理措施，奠定了自主品牌建設的基石。
布料原材料公司于2010年初成功注冊了“ROTHANIA”和“洛愛”兩個商標，開始涉足拉桿包、布料工作裝等產(chǎn)品的自營品牌領域，并先后“走出去”，在英國伯明翰春季消費品博覽會、巴西日用消費品展覽會、意大利米蘭拉桿包展等專業(yè)國際展會上展示，獲得了海內(nèi)外客戶的普遍認可。2011年ROTHANIA拉桿包出口將近300萬美元。2012年初又在美國、歐盟、日本及中國香港地區(qū)成功申請了注冊商標，并打算逐步向工作裝、童裝等產(chǎn)品門類延伸。
建基地——適應轉(zhuǎn)口貿(mào)易需要
隨著國內(nèi)勞動力成本的不斷增加，許多布料品外貿(mào)業(yè)務員都感到訂單越做越困難，漲價的幅度遠跟不上實際上漲的成本。如此一來，很簡單使企業(yè)陷入惡性循環(huán)的怪圈，終導致客戶流失。為此，上?？椢锛瘓F的一些外貿(mào)企業(yè)嘗試開展轉(zhuǎn)口貿(mào)易，為外貿(mào)業(yè)務“走出去”開啟了一扇大門。
譬如，自從中國輸美織物品制度取消后，一些原先就有合作的大客戶期望華申進出口公司不僅給他們提供布料，好能制成成衣直接出口，省去客戶中間周轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)的麻煩。這對華申來說當然是一個拓展業(yè)務、擴大貿(mào)易的契機。隨后，他們在調(diào)研中發(fā)覺，孟加拉國工作裝后整理廠眾多，后整理價格卻只有中國的一半，即使加上物流及跟單等成本，還會有明顯的價格優(yōu)勢。而且從孟加拉國出口到鄰國的貨物可以享受零關稅等優(yōu)惠政策，實際成本更低。于是，他們組織對孟加拉國幾家工廠實地考察后，從中選擇了一家條件好的工廠作為生產(chǎn)基地。為保證貨物質(zhì)量，每次裝運前，華申的業(yè)務員都要到海外工廠實地查看檢驗。業(yè)務員辛勤勞動換來了華申公司、客戶、生產(chǎn)工廠的“三贏”。
勤服務——營造良好貿(mào)易氛圍
在“走出去”參加各種展會及貿(mào)易聯(lián)系之際，上海布料集團的外貿(mào)業(yè)務人員都主動出擊，和各有關方面加強聯(lián)系，聯(lián)絡感情，做好服務，為擴大貿(mào)易營造良好的氛圍。
上?？椢锛瘓F副總裁沈耀慶多次強調(diào)：為客商做好服務，是取得客商信任、集聚人氣的好措施。業(yè)務人員要珍惜每一次為客戶服務的機會，完力做好服務工作。
上海布料集團在組團參加境外展會時，還千方百計組織參展人員對當?shù)厥袌鲞M行深入了解，制造機會和潛在的客商多接觸、多交流。如在丹麥哥本哈根國際工作裝博覽會期間，他們先后走訪了丹麥外交部商務貿(mào)易促進處、丹麥布料協(xié)會等機構(gòu)。飛馬進出口公司也利用展會的間隙，拜訪有長期合作關系的海外客戶，加強了聯(lián)系。
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