防紫外線面料問(wèn)答
，被新型肺炎疫情打亂節(jié)奏的紡織服裝行業(yè)…
爆竹聲中一歲除，一場(chǎng)比“年”這個(gè)怪獸兇狠百倍的肺炎疫情突如其來(lái)，讓這個(gè)庚子新年終將載入史冊(cè)。 在這場(chǎng)疫情阻擊戰(zhàn)中，我們感受到了集中力量辦大事的制度優(yōu)勢(shì)，感受到了白衣天使完顯英雄本色下的負(fù)重前行?！ §o下來(lái)的人們開(kāi)始思考，如何敬畏生命，敬畏自然，感知自我的渺小和脆弱，人生起落是無(wú)常，詩(shī)人北島說(shuō)：人生就是個(gè)接送。接的時(shí)候，歡歡喜喜，送的時(shí)候，悲悲戚戚。唯一能做的，是在有限的生命里，心中有愛(ài)，眼底有完。
思考肺炎疫情這個(gè)突發(fā)變量，會(huì)帶來(lái)哪些“蝴蝶效應(yīng)”？
把目完放到3-5年后，本次疫情不會(huì)改變中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展趨勢(shì)和地位。所以沒(méi)必要過(guò)分焦慮，戰(zhàn)略上輕視，戰(zhàn)術(shù)上重視，逢山開(kāi)路，遇水搭橋，遇到問(wèn)題，解決問(wèn)題。
一、 對(duì)工作裝行業(yè)周期的影響“非典”對(duì)工作裝行業(yè)周期的影響是可以參考的，影響和疫情進(jìn)展基本同步，非典在疫情嚴(yán)峻的3、4月份和5月份上旬影響嚴(yán)峻，6月份減弱，7月份逐漸恢復(fù)。按照上海醫(yī)療救治專家組組長(zhǎng)張文宏醫(yī)生分析的此次疫情進(jìn)展走勢(shì)，有三種可能：成功：好的結(jié)局是兩到三個(gè)月結(jié)束戰(zhàn)斗；和氣：病人數(shù)和氣增長(zhǎng)，拖到半年到一年；失?。翰叭颉０凑漳壳耙咔檫M(jìn)展，10天交付火神山醫(yī)院，國(guó)家統(tǒng)一指揮、聯(lián)防聯(lián)控，發(fā)揮政府集中力量辦大事的優(yōu)勢(shì)，我們可以樂(lè)觀估計(jì)，大概率情況下，除武漢等個(gè)別地區(qū)，疫情可以在兩到三個(gè)月結(jié)束，國(guó)家有信心有能力打贏這場(chǎng)疫情阻擊戰(zhàn)。如果是第二、三種情況，那就自求多福吧。 悲觀者往往正確，樂(lè)觀者往往成功。
在這樣的情況下，2、3月份對(duì)工作裝行業(yè)影響為嚴(yán)峻，4月份逐漸恢復(fù)，樂(lè)觀估計(jì)5月份后逐漸正常。二、 對(duì)國(guó)內(nèi)工作裝消費(fèi)需求的影響
工作裝雖然是生活必需品，但是保暖、蔽體的基本生理需求已減弱，更多是心理需求，是審美、炫耀、場(chǎng)景需求、從眾需求。短期內(nèi)工作裝消費(fèi)需求數(shù)量在下降。畢竟，戴個(gè)口罩出門，穿的再美麗給誰(shuí)看呢？何況更多時(shí)間宅在家里，一套睡衣百搭。疫情之下，按照馬斯洛需求層次理論，短期消費(fèi)者偏好在改變，此消彼長(zhǎng)，安全需求是排在前面的，短期內(nèi)對(duì)安全防護(hù)、醫(yī)療器械、保險(xiǎn)、吃品行業(yè)消費(fèi)支出增加。短期內(nèi)，對(duì)旅游、娛樂(lè)、餐喝、酒店、百貨、傳統(tǒng)制造業(yè)影響較大，勢(shì)必會(huì)影響消費(fèi)者收入，消費(fèi)者收入預(yù)期下降，用于工作裝上的消費(fèi)支出自然減少。疫情結(jié)束后一個(gè)周期內(nèi)，消費(fèi)一般會(huì)報(bào)復(fù)性反彈，樂(lè)觀分析，工作裝消費(fèi)也會(huì)階段性上升，災(zāi)害會(huì)肯定程度上影響人的消費(fèi)觀，提高消費(fèi)者對(duì)健康、審美、品質(zhì)生活的追求。如汶川地震后，四川市場(chǎng)迅速成為各行各業(yè)重點(diǎn)搶占市場(chǎng)，經(jīng)歷和近距離感受災(zāi)難的人，更情愿消費(fèi)。
三、 對(duì)冬季庫(kù)存消化的影響
工作裝的采購(gòu)和銷售周期，一般是訂貨-上貨-銷貨-清貨，而庫(kù)存分為生產(chǎn)端庫(kù)存和流通端庫(kù)存，春節(jié)期間是冬季工作裝庫(kù)存消化的重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)。庫(kù)存就是利潤(rùn)，消化出去就是現(xiàn)金流，就是下個(gè)季度上新的采購(gòu)款。庫(kù)存的增加，會(huì)產(chǎn)生時(shí)間成本和機(jī)會(huì)成本，降低現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率，耗費(fèi)人力、物力，占用倉(cāng)儲(chǔ)，增加治理成本。庫(kù)存的折舊速度是驚人的，一年下來(lái)貨值不足原來(lái)一半。疫情下，冬季工作裝清貨“完美的”錯(cuò)過(guò)春節(jié)這個(gè)時(shí)間段。保守估量，流通渠道中，2019年冬季庫(kù)存比2018年增加10%以上，而工作裝行業(yè)的凈利潤(rùn)率也就是10%左右。
四、 對(duì)春裝銷售的影響
按照地域差異，春裝上新時(shí)間，一般南方1-3月，北方2-4月，對(duì)于線下渠道商而言，春裝年前基本上都上柜；對(duì)于電商而言，年前圖片已上架，也就是說(shuō)庫(kù)存已經(jīng)在自己的倉(cāng)庫(kù)，按照中國(guó)的習(xí)俗，當(dāng)年貨款基本上都是春節(jié)前結(jié)清的。線下的營(yíng)銷策劃和推廣方案早已做出來(lái)，很多營(yíng)銷預(yù)算也花出去；重點(diǎn)做春季產(chǎn)品的電商，大投入的拍攝和美工花費(fèi)已花出去，主推款的推廣費(fèi)已投入，以天貓為例廣告費(fèi)占比銷售額一般在10%—20%之間。于線下渠道而言，2-3月份，消費(fèi)者在疫情解除之前基本上是不會(huì)到實(shí)體店購(gòu)物的。疫情解除之后，恐慌心理還會(huì)延續(xù)一段時(shí)間。春裝消費(fèi)的黃金時(shí)間段就一個(gè)月，所以，春裝的銷售會(huì)大幅下滑。于電商而言，疫情解除之前，和線下是同病相憐，疫情解除之后，線下市場(chǎng)的份額會(huì)有一部分轉(zhuǎn)到線上來(lái)，比線下日子相對(duì)好過(guò)點(diǎn)，但也只是“點(diǎn)”而已。春裝庫(kù)存增加，間接影響秋季工作裝的生產(chǎn)和流通，道理很簡(jiǎn)單，秋季賣春季的庫(kù)存。
五、 對(duì)夏裝銷售的影響
夏裝核心銷售時(shí)間是4-6月，7-8月消化庫(kù)存，從時(shí)間點(diǎn)看，疫情對(duì)線下渠道夏季銷售影響主要在前期，但是經(jīng)濟(jì)下行期加上階段性消費(fèi)者需求下降，線下渠道夏季銷售下降是肯定的。線上渠道耽擱的主要是拍攝工作，很多電商夏季產(chǎn)品是分批拍攝的，2月份是一個(gè)重要拍攝期。疫情之下，線下的份額會(huì)轉(zhuǎn)移到線上一部分，加上疫情后消費(fèi)的報(bào)復(fù)性反彈，夏季對(duì)電商是一個(gè)利好期。
六、 對(duì)工作裝品牌公司的影響
品牌這塊不做重點(diǎn)商量了，以線下渠道為主的品牌，2020年春夏秋三季肯定是很難的。春季庫(kù)存積壓，夏季銷售預(yù)期大打折扣，品牌的日子不好過(guò)，品牌的供應(yīng)商貼牌工廠會(huì)同病相憐。加之品牌運(yùn)營(yíng)成本很高，租金、員工工資、商場(chǎng)扣點(diǎn)、保底等等，有些固定成本在那里，不是想降就降下來(lái)的。
七、 對(duì)布料工作裝制造工廠的影響
工廠是勞動(dòng)密集型企業(yè)，工作裝工廠多數(shù)處于產(chǎn)業(yè)鏈底端，地位可想而知。工廠面臨個(gè)問(wèn)題是“復(fù)工”。不開(kāi)工就有成本，就是虧損，復(fù)工時(shí)間估計(jì)平均推遲20-30天，恢復(fù)產(chǎn)能時(shí)間要更久一些，工作裝主要產(chǎn)地是廣東、浙江、江蘇、福建、山東五省。疫情之下，很多企業(yè)即使在2月7日后陸續(xù)復(fù)工，但外地工人在3月份之前回來(lái)的比例不會(huì)太高，即使回來(lái)，隔離期間也無(wú)法上班。湖北、溫州地區(qū)返鄉(xiāng)老板回來(lái)的時(shí)間還要延后。會(huì)出現(xiàn)一種局面，人員要么回不來(lái)，要么回來(lái)了上不了班，要么上了班沒(méi)活干。開(kāi)工前后工廠應(yīng)該做哪些打算工作？
開(kāi)工前成站疫情防控小組，開(kāi)核心主管線上會(huì)議；利用好釘釘、企業(yè)微信等治理工具，隨時(shí)線上溝通；學(xué)習(xí)、把握和落實(shí)政府頒發(fā)相關(guān)企業(yè)復(fù)工操作流程，制定安全開(kāi)工手冊(cè)；開(kāi)工后的相關(guān)操作規(guī)范培訓(xùn)；各個(gè)生產(chǎn)要素分析，物料需求排查；和外地工人、員工溝通，確定估計(jì)返程人員和返程時(shí)間，調(diào)整招聘工作安排；和客戶溝通產(chǎn)品上新的節(jié)奏，銷售計(jì)劃、生產(chǎn)、出貨節(jié)奏的調(diào)整；和配套供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)溝通，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)延遲復(fù)工的情況了解，評(píng)估對(duì)自身工廠產(chǎn)生的影響和應(yīng)對(duì)措施；一旦發(fā)覺(jué)疫情下采取的應(yīng)急措施。 工廠面臨第二個(gè)問(wèn)題是“夏季訂單”的延期。 3月份左右是夏季交貨高峰期，訂單延誤造成的直接后果，一是違約扣款問(wèn)題，二是庫(kù)存增加問(wèn)題。工作裝企業(yè)是需要上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同配合完成訂單的，如果配套企業(yè)不能同步復(fù)工，很多工作也是無(wú)法完成的。在這樣的情況下，有可能會(huì)出現(xiàn)兩種局面，一方面是需求不足，其它由于開(kāi)工延遲、行業(yè)信心不足導(dǎo)致夏季產(chǎn)品供給不足。
工廠面臨的第三個(gè)問(wèn)題是“成本上升和訂單違約”導(dǎo)致的“現(xiàn)金流吃緊”。復(fù)工延遲，工資、租金等運(yùn)營(yíng)花費(fèi)增加，訂單延遲的扣款，客戶不提貨導(dǎo)致的庫(kù)存增加，行情一差，導(dǎo)致的客戶壓價(jià)、欠款等等。
工廠面臨的第四個(gè)問(wèn)題是“生意預(yù)期差”。今年春季渠道庫(kù)存多導(dǎo)致秋季生意預(yù)期差；夏季生產(chǎn)延后，即使消費(fèi)反彈，供應(yīng)鏈上原輔料商由于信心不足慎重備貨，會(huì)導(dǎo)致有生意也會(huì)產(chǎn)能不足。如此，訂單不足下，多數(shù)工廠會(huì)把2020年的“寶”壓在冬季，冬季競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，為行業(yè)帶來(lái)更多的不確定性。
八、 對(duì)社交電商的利好
疫情之下，物理空間是隔離的，但網(wǎng)絡(luò)世界中是自由鏈接的，4000多萬(wàn)人通過(guò)直播看火神山醫(yī)院建設(shè)，2000多萬(wàn)人看央視記者采訪武漢紅十字會(huì)。 疫情是個(gè)催化劑和杠桿，加速人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的關(guān)注！凡人之性成于習(xí)，習(xí)慣成自然。網(wǎng)紅主播辛有志捐款1.5億，碾壓眾多大牌明星和大企業(yè)，也許很多人不了解直播，不認(rèn)識(shí)辛有志，但是本能的會(huì)想，主播比明星還賺錢啊。這樣的心理暗示會(huì)讓更多人對(duì)直播市場(chǎng)趨之若鶩。傳統(tǒng)電商紅利期過(guò)了，2020年更多電商會(huì)轉(zhuǎn)型做抖音、快手、淘寶等直播類社交電商，去打造個(gè)人IP。5G時(shí)代為社交電商提供良好的基礎(chǔ)設(shè)施條件。2020年是社交電商爆發(fā)之年，此言不虛。轉(zhuǎn)型一直是小概率成功事件，社交電商終肯定是MCN專業(yè)機(jī)構(gòu)的天下，但是這不阻礙每個(gè)實(shí)體店、網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)好自己的一畝三分地，把店鋪的VIP轉(zhuǎn)化為微信好友，同時(shí)，吃著碗里的看著鍋里的，攻城略地，做做直播、抖音、快手，專注某個(gè)小的細(xì)分類目，能影響14億人口的萬(wàn)分之一那也是14萬(wàn)人，想象空間還是有的。疫情下的企業(yè)生存、進(jìn)展思考
一、 活下去
2020年，華為都強(qiáng)調(diào)：生存將是華為的首要任務(wù)。這句話雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)矯情，卻也體現(xiàn)出做企業(yè)的不易?；钕氯ミ@是做人和做企業(yè)樸素基本的訴求。疫情之下發(fā)覺(jué)企業(yè)才是社會(huì)脆弱的組織，連西貝莜面村這樣的餐喝巨頭，都說(shuō)現(xiàn)金流只能維持三個(gè)月。工作裝企業(yè)活下去要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，活著的企業(yè)，八仙過(guò)海各顯神通，工作裝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、品牌、治理、技術(shù)、成本優(yōu)勢(shì)等等都可以，企業(yè)靠一個(gè)優(yōu)勢(shì)可以活著，靠綜合實(shí)力可以壯大。提煉出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷打磨?！笆！闭邽橥?，強(qiáng)者恒強(qiáng)的社會(huì)達(dá)爾文主義下的狼性生存法則，雖然殘酷，卻也是鐵的事實(shí)，讀完亞當(dāng).斯密《國(guó)富論》的商業(yè)圣經(jīng)后，也要讀下他的《道德情操論》多些利他思維，讓冰冷的商業(yè)多些人文關(guān)懷，企業(yè)的壽命會(huì)更久。工作裝行業(yè)可以高度細(xì)分化，按性別、按風(fēng)格、按價(jià)格、按材質(zhì)、按年齡等等劃分，一個(gè)中小企業(yè)專注細(xì)分類目做強(qiáng)，活著并不難。很多企業(yè)并不是死在經(jīng)濟(jì)下行期，也不會(huì)死在疫情之下，多數(shù)都死在亂投資，盲目擴(kuò)張和多元化，到了精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，還妄圖簡(jiǎn)單粗暴野蠻生長(zhǎng)。
二、 現(xiàn)金流
沒(méi)有現(xiàn)金流的生意都不是好生意。任何格式的資產(chǎn)負(fù)債表里，排在項(xiàng)的永遠(yuǎn)都是貨幣資金。在經(jīng)濟(jì)下行期，現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要，現(xiàn)金流狀況可以決策企業(yè)的生存能力。2019年工作裝行業(yè)，違約主體、違約數(shù)量、違約金額，都有所上升，經(jīng)濟(jì)下行期企業(yè)應(yīng)收款和壞賬增加是肯定的。疫情之下，是個(gè)老板都了解現(xiàn)金流的重要，這幾天專家、學(xué)者、大V都在強(qiáng)調(diào)現(xiàn)金流的重要。但是客觀來(lái)說(shuō)，前提是賬上得有足夠的資金，第二是增收，第三是節(jié)支，第四貸款，第五是供應(yīng)鏈上渠道融資。
手里有錢，心理不慌，但是要做好疫情影響春、夏、秋三個(gè)季節(jié)的心理打算，有錢要算計(jì)著花，三個(gè)季節(jié)內(nèi)量入為出。“增收”，不外乎增加銷售渠道，增加客戶數(shù)量，增加銷售金額，提高產(chǎn)品附加值，只有在這幾個(gè)指標(biāo)上比同行付出更多努力了。經(jīng)濟(jì)下行期本是“狼多肉少”，紅利的“增量”沒(méi)了，競(jìng)爭(zhēng)都是“存量”。“節(jié)支”，民營(yíng)企業(yè)老板都是節(jié)約的高手，降低銷售花費(fèi)、治理花費(fèi)、財(cái)務(wù)花費(fèi)等等，老板兼職營(yíng)銷總監(jiān)，老板娘兼職財(cái)務(wù)，固定的剛性成本幾乎沒(méi)有什么下降空間了。如果刻意降低成本，反而會(huì)增加時(shí)間成本、治理成本、機(jī)會(huì)成本。疫情之下，不盲目擴(kuò)張、不亂投資就是好的“節(jié)支”了。蘇州、湖州已經(jīng)領(lǐng)先推出了對(duì)企業(yè)的支持政策，國(guó)家也有表態(tài)，其他地方也會(huì)陸續(xù)跟進(jìn)，政策要千方百計(jì)用好，補(bǔ)貼、減稅等等都是利好，但是貸款到任何時(shí)候都是“錦上添花易，雪中送炭難”。宏觀調(diào)控不可能面面俱到，企業(yè)核心還是要靠市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)自我調(diào)節(jié)。供應(yīng)鏈上的供應(yīng)商支持，目前來(lái)看是企業(yè)好的融資方式，但是特別時(shí)期，供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)勢(shì)必降低對(duì)下一環(huán)節(jié)的資金支持額度和賬期，企業(yè)信用就是資產(chǎn)，積存緩慢毀壞簡(jiǎn)單，平常不燒香，臨時(shí)抱佛腳，平常壓榨供應(yīng)商，惡意拖欠貨款的企業(yè)，在行業(yè)現(xiàn)金流吃緊的時(shí)候，再想得到上游支持就難上加難，出來(lái)混總要還的。優(yōu)質(zhì)的客戶在困難期更簡(jiǎn)單得到供應(yīng)商的支持。三、 人才
經(jīng)濟(jì)下行期是企業(yè)人才的外流期，是招聘的黃金期，優(yōu)秀的人才永遠(yuǎn)是免費(fèi)的，好的項(xiàng)目前提是需要優(yōu)秀的人。
四、 供應(yīng)鏈協(xié)同
活下去是基本訴求，企業(yè)還是要追求進(jìn)展的，等待和煎熬是不解決問(wèn)題的，巴菲特老爺子說(shuō)：如果等待知更鳥(niǎo)的到來(lái)，你將錯(cuò)過(guò)整個(gè)春天。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈上下游環(huán)節(jié)之間只是簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)聯(lián)系，是弱關(guān)系的，數(shù)據(jù)和信息是割裂的，彼此資源是不共享的。所以，如何打破供應(yīng)鏈之間的邊界，構(gòu)建供應(yīng)鏈之間的利益、命運(yùn)共同體，構(gòu)建行業(yè)細(xì)分類目中具有供應(yīng)鏈金融屬性，結(jié)合產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈平臺(tái)，是供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間共同的訴求。供應(yīng)鏈平臺(tái)依靠傳統(tǒng)制造企業(yè)很難構(gòu)建起來(lái)，這需要第三方互聯(lián)網(wǎng)公司或者資本牽頭，供應(yīng)鏈平臺(tái)是工作裝類互聯(lián)網(wǎng)公司，而非傳統(tǒng)制造和貿(mào)易公司。這個(gè)時(shí)代，一切資源都向頭部聚集，一個(gè)人可以走的快，一群人可以走的遠(yuǎn)！
五、 盤活行業(yè)不良資產(chǎn)
經(jīng)濟(jì)下行和疫情共同作用，加速行業(yè)洗牌，短期內(nèi)好的生意是盤活行業(yè)不良資產(chǎn)，面料工作裝行業(yè)的庫(kù)存、機(jī)器、廠房、設(shè)備的不良資產(chǎn)會(huì)相應(yīng)增加，對(duì)于現(xiàn)金流充裕的規(guī)模公司，通過(guò)收購(gòu)、兼并，實(shí)現(xiàn)資源整合、提高市場(chǎng)份額，這是商業(yè)規(guī)律，和趁火打劫無(wú)關(guān)。
六、 布局未來(lái)
和其謀時(shí)，不如謀勢(shì)。工作裝行業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)是，需求個(gè)性化，產(chǎn)品風(fēng)格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生產(chǎn)智能化、企業(yè)平臺(tái)化、供應(yīng)鏈金融化、資源整合化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化和生態(tài)化、標(biāo)品壟斷化。行業(yè)中有價(jià)值的是用戶和數(shù)據(jù)。在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和人工智能時(shí)代，渠道之間界限越來(lái)越模糊了。品牌、工廠、貿(mào)易公司、電商、零售終端、社交電商都可以直接面對(duì)粉絲和用戶，經(jīng)營(yíng)自己的社群。競(jìng)爭(zhēng)終將是人效、坪效、品效、供應(yīng)鏈效率、資本效率多維度之爭(zhēng)。一部經(jīng)濟(jì)進(jìn)展史，本身就是一部淘汰史，潮起潮落、行業(yè)興衰再正常不過(guò)，每個(gè)看官考慮的是如何確保自己不被淘汰。只要不出局就有機(jī)會(huì)。那些倒閉的被釋放出的需求必定由新的供給方式滿足。
本文轉(zhuǎn)載至啟說(shuō)，作者陳松啟
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